"L'emplacement fait loi", voilà une phrase que l'on ne manque pas d'entendre lorsque l'on souhaite investir dans l'immobilier, et tout particulièrement dans l'immobilier commercial. Cependant, les emplacements les plus recherchés sont parfois hors de prix, en particulier pour les petits commerces ou entreprises qui voient le jour. Mais alors, est-il seulement possible de réussir dans un contexte pareil, en particulier après une période économique fortement troublée par la crise sanitaire de la COVID-19 ?
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comprendre l'immobilier commercial
Une situation en pleine évolution
Si dans les années passées l'emplacement géographique d'un commerce permettait de prévoir son succès auprès des consommateurs, la tendance actuelle tend à prouver que les choses ont changé. En effet, avec une digitalisation de plus en plus importante dans l'axe commercial des entreprises, il n'est plus aujourd'hui question d'avoir un flux incessant de passants devant son commerce, mais plutôt de cibler les consommateurs en se rapprochant d'eux. C'est en effet la qualité du client qui importe aujourd'hui. Toutefois, cela n'est pas vraiment récent. En effet, il convient d'adapter son choix d'emplacement à l'activité professionnelle que l'on pratique. Par exemple, une boulangerie gagnera à s'implanter à proximité d'un point de passage stratégique, quand un garagiste préférera une zone moins fréquentée où il sera possible d'installer un entrepôt.
En résumé, ce n'est pas tant l'emplacement qui importe, mais la manière de choisir. Ainsi, il s'agit avant tout de la connaissance du terrain et de la clientèle par le commerçant qui garantit le succès de son activité.
La demande en immobilier professionnel change
Suite à la longue période d'instabilité professionnelle causée par la pandémie mondiale, les habitudes des consommateurs ont évolué. Ainsi, le commerce de proximité et l'origine des produits sont devenus des éléments clés dans le choix des points de vente des français. Aussi, la communication par internet est aujourd'hui indispensable pour tous les commerces, quelle que soit l'activité. Plus encore, il ne s'agit désormais pas seulement de communiquer, mais bien de vendre qui importe. On ne parle alors plus de vente physique ou de vente digitale, mais bien d'un commerce omnicanal, où le professionnel attire les clients vers son point de vente, et les fidélise avec un service de grande qualité.
Aussi, avec le fort développement du télétravail, les français se sont peu à peu désintéressés des grandes villes, ou plus précisément des centre-ville, pour se rapprocher de zones plus calmes. Ainsi, de plus en plus de commerces voient le jour dans des zones où les passants sont moins nombreux, mais demandeurs d'un service de proximité de qualité.
Enfin, un nouveau type de commerce a vu le jour ces dernières années, pour qui l'emplacement géographique est avant tout d'ordre pratique. Il s'agit par exemple des commerces qui proposent uniquement leurs produits à la livraison, ou bien par le biais de points relais. Ce type de commerce choisit ainsi son emplacement pour couvrir une large zone d'habitation, tout en visant le loyer le plus faible possible. Il s'agit ainsi de déterminer combien de personnes sont rassemblées dans une périphérie déterminée.
En conclusion, l'emplacement géographique d'un commerce n'est pas garant du succès de ce dernier. Cependant, il intervient de manière prépondérante dans la stratégie adoptée par le commerçant pour mener à bien son business plan.
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