La reprise d'un fonds de commerce est un projet entrepreneurial qui doit mériter toute votre attention, compte tenu de l'engagement financier généralement plus élevé que cela peut impliquer. Toutefois, les avantages d'un tel projet sont nombreux par rapport à la création d'une entreprise. Par exemple, le repreneur peut notamment bénéficier de l'antériorité de l'activité économique et de son ancrage, ce qui va lui garantir une certaine stabilité dans les affaires.
Néanmoins, vous devez passer par une préparation importante qui comprend certaines étapes clés. Focus !
Bien définir son projet de reprise
Un projet de reprise d'entreprise n'est pas à prendre à la légère, compte tenu des difficultés que cela peut impliquer. Pour réussir le pari, il est donc nécessaire de bien définir le projet afin d'en maîtriser les tenants et les aboutissants.
Cela implique de répondre à un certain nombre de questions relatives au type d'activité visé ou à la nature du fonds de commerce à reprendre :
- Quelles sont vos connaissances sur le secteur d'activité concerné par l'opération ?
- Souhaitez-vous conforter votre position sur la zone d'implantation du fonds ou intégrer un nouveau secteur géographique ?
- Quel régime juridique ? Quels sont les effectifs de l'entreprise à reprendre ?
- Quel est son chiffre d'affaires et/ou son volume d'activité ?
Vous devez également définir la raison pour laquelle vous envisagez le projet de reprise ; soit pour mettre en place une startup à succès, redresser une entreprise en difficulté, ou encore assurer la continuité d'une entreprise plus solide ?
Après avoir travaillé sur cette première étape, la prochaine mission consistera à trouver les meilleures opportunités possible.
Trouver l'opportunité de reprise qui convient au projet
Vous trouverez certainement de nombreuses opportunités de reprise de fonds de commerce sur le marché. Cependant, plus celles-ci conviennent exactement à ce que vous recherchez, mieux c'est.
Pour ce type d'opération, vous devez donc prendre le temps de nouer les bons contacts afin d'augmenter vos chances de dénicher la perle rare. Vous pouvez utiliser les moteurs de recherche, vous reposer sur votre réseau professionnel ou la chambre de commerce pour être en relation avec les bonnes personnes. Vous avez également la possibilité de solliciter les services d'un réseau spécialisé, pour lesquels il faudra néanmoins prévoir des frais d'honoraires.
Bien analyser le fonds à céder
Une fois la bonne entreprise identifiée, il est indispensable de bien l'analyser en vue de sécuriser au maximum l'opération de rachat, avant de se lancer. En réalisant correctement cette action, c'est-à-dire avoir des informations précises sur la situation et la santé du fonds à céder, vous améliorez vos chances de le racheter plus sereinement.
Pour pouvez y arriver en échangeant avec le dirigeant du fonds à céder autour de différents éléments de l'entreprise. C'est aussi l'occasion d'obtenir des informations détaillées sur :
- les bilans comptables des exercices précédents clôturés et les budgets prévisionnels adoptés ;
- l'organisation de la société mais de l'activité et la clientèle ;
- le personnel et l'organigramme de la société ;
- les points forts et faibles de l'entreprise ;
- le bilan total de la société : passif et actif.
N'hésitez pas à obtenir du dirigeant les raisons qui le poussent à céder le fonds. Si vous réussissez à réunir tous les renseignements dont vous avez besoin et que l'entreprise vous intéresse toujours, abordez rapidement la question du prix souhaité pour la cession. Ainsi, non seulement vous démontrez votre intérêt pour le fonds, mais saurez également jusqu'où vous pouvez négocier le montant de la transaction. Maintenant, c'est à vous de jouer !