Élément stratégique dans la réussite d'une activité professionnelle, le local commercial se doit d'être choisi avec précision, et c'est d'autant plus vrai lorsqu'il s'agit d'un achat. En effet, s'il n'est pas question ici d'une durée de bail commercial, il s'agit d'un investissement conséquent, qui jouera sur l'avenir de votre projet professionnel. Comme tous les investissements immobiliers, un achat local commercial doit répondre aux besoins actuels, mais également à ceux à court, moyen et long terme. Il doit ainsi être d'une qualité suffisante pour garantir une vie professionnelle réussie, mais également intéresser un potentiel acheteur lorsqu'il sera question de le revendre. Voici donc les étapes à suivre pour effectuer votre achat local commercial.
1 • Observer les caractéristiques du local
Lorsque plusieurs locaux commerciaux attirent votre attention, il convient de faire son choix en comparant les différents lieux. Pour cela, certains critères inhérents aux différents espaces permettent de rapidement éliminer les lieux qui ne correspondent pas. Il s'agit ainsi de vérifier :
- La position géographique ;
- Les surfaces de vente et de stockage disponibles ;
- Les équipements présents ;
- L'agencement du local et matériels disponibles ;
- La visibilité du point de vente (positionnement, longueur et exposition de la vitrine, etc.) ;
- Le coût d'acquisition : prix et éventuels travaux à réaliser.
2 • Étudier le flux des passants
Étudier le passage à proximité du local se fait en deux temps. D'abord une analyse du flux de mobilité et une qualification des chalands, et dans un second temps
observer la zone de chalandise ainsi que l'indicateur de performance de l'emplacement.
Pour le premier point, il s'agit d'observer le nombre de personnes qui passent à proximité du commerce, les horaires de fréquentation ou encore l'existence du
saisonnalité dans la quantité de passage (ville touristique par exemple).
Pour le second point, il s'agit de se concentrer sur la composition de la population aux abords du point de vente. À terme, observer la zone de chalandise permet
d'obtenir une meilleure visibilité en fonction des spécificités de votre activité, de la population établie dans cette zone ainsi que de l'environnement commercial.
3 • Analyser l'environnement commerçant
Analyser l'environnement commerçant d'un local se fait en trois temps. En premier lieu, il s'agit d'observer l'environnement concurrentiel. Pour cela, essayez d'en apprendre plus sur votre concurrent le plus proche. Son ancienneté, sa notoriété, sa santé financière ou encore la qualité de son emplacement sont autant d'éléments qui pourront vous encourager à poursuivre avec un local ou à préférer un autre.
Maintenant que l'environnement concurrentiel est défini, il est temps de s'intéresser aux autres commerces environnants. Le fait que vos voisins soient attrayants et
aient une bonne circulation de clients est très important pour vous assurer une visibilité de qualité. Plus encore, en fonction du type de public touché par les commerces proches, vous pourrez
rapidement savoir si la cible visée par votre commerce sera à disposition
Dernier point, l'avenir du quartier. En effet, se renseigner sur les évolutions urbaines à venir permet d'éviter de mauvaises surprises, qui pourraient venir
entacher le succès de votre commerce.
4 • Se rendre sur place
Afin d'avoir la meilleure visibilité quant aux passants, ou encore pour pouvoir vous projeter dans le local qui vous attire, la meilleure chose à faire est encore de vous rendre sur place, et à plusieurs reprises. Essayez au maximum de varier les heures de vos visites, ainsi que les jours. En semaine, en weekend, en matinée, en soirée, durant les vacances… En résumé, plus vous aurez d'observations à des moments différents, mieux ce sera. Ne vous fiez pas à une simple observation pour créer votre avis sur un lieu. Assurez-vous que la chance n'ait pas sa place dans le choix que vous allez faire.
5 • Vérifier la réglementation
Élément clé pour garantir la bonne implantation d'un commerce : la réglementation du lieu. Toutes les activités ne sont pas adaptées à tous les lieux. Il est ainsi conseillé de se renseigner sur les éventuelles règles de copropriété, ou encore sur les interdictions de pratiquer certaines activités professionnelles dans certains lieux.
6 • Réaliser une étude de marché approfondie
Une fois le panel de choix entre différents lieux réduits au strict minimum, effectuez une étude de marché approfondie. Il s'agira ainsi d'obtenir des projections de chiffre d'affaires et de marge brute prévisionnelle pour évaluer la rentabilité du commerce. Cette étape est décisive et doit être menée par des spécialistes ou des outils spécialement conçus pour ça.